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          李佐軍:房企創新及生存策略

          来源:     添加时间:2020-06-21

          1月7日,由中國互聯網新聞中心·中國網主辦、中國網地產承辦的“賽道升級 融變求新”——第十一屆地產中國論壇暨中國房地產紅榜盛典在京舉行。會上,國務院發展研究中心資源與環境政策研究所副所長、著名經濟學傢李佐軍進行瞭《聚焦行業 加快創新發展》衛生主題演講。李佐軍將房企分為三類——進一步尋求創新發展的企業,面臨再創業的企業,以及面臨生存衛生考驗的企業,並分別提出瞭詳盡的應對建議。

          視頻直播丨第十一屆地產中國論壇暨中國房地產紅榜盛典

          圖文直播丨第十一屆地產中國論壇暨中國房地產紅榜盛典

          國務院發展研究中心資源與環境政策研究所副所長食品、著名經濟學傢 李佐軍

          以下為演講實錄(有所刪減):

          今天跟大傢分享的題目已經說瞭,聚焦行業,加快創新發展。以往要講一下宏觀形勢、房地產行業形勢、企業怎麼辦等問題,今天我主要講一下企業怎麼應對。

          要分三類企業情況分別說:一是當下發展情況不錯,未來進一步尋求創新發展的企業;二是面臨再創業的企業;三是面臨著生存考驗的企業。

          先講第一類企業的對策,創新發展的企業,具體以下幾點建議:

          第一個建議,認清新形勢。國際形勢發生重大變化的新形勢,百年未有之大變局。總之要抬頭看路,正確的做事,做正確的事,尤其要認清宏觀經濟走勢的高點和低點。

          第二個建議,抓住新機遇。第一個新機遇就是今年貨幣金融政策有時候是偏食品寬松的,事實上已經開始降準瞭,也許以後還有降息的可能性。第二個機遇,財政政策將繼續減稅降費。第三個機遇,土地政策,從今年開始,包括農村集體土地入市的政策,還有宅基地的新的政策開始實施。第四個機遇,房地產本身的政策,房地產大的政策基調沒有變,但事實上在全國各地,有一些地方原來執行的限購、限貸、限售政策已經做出瞭小調整。第五個機遇,中央政府鼓勵民營企業發展的政策。第六個機遇,食品消費結構升級,由原來的“衣食住行用”向“學樂康安美”升級,房地產要結合消費結構升級的方向去發展。第七個機遇,城鎮化、城鎮化進入瞭新階段,主要是向城市群,城市帶、城市圈進發。第八個機遇,技術進步,向信息化、智能化繼續推進。

          第三個建議,迎接新的挑戰。對於房地產行業和企業來說,房地產的大周期處於下行階段,中央對房地產的定位發生瞭變化,房住不炒的定位會帶來一些挑戰。同時,房地產當前實施的政策將具有持續性,人口紅利的減少也將帶來挑戰。

          第四個建議,培育新的意識。對於企業來說,意識就是企業文化,思路決定瞭出路,思路觀念引導我們的行動。對於企業來說,培育新意識是兩種意識,一種是對人的意識,一種是對物的意識。

          對不同的人,不同的主體要有不同的意識,與此同時,還有對物的意識,比如說指標意識、效率意識、成本意識,工匠意識、底線意識。

          第五個建議,找準新的定位。定位很重要,定位決定成敗。好的定位是第一生產力,讓企業少走彎路,節約資源,形成生產力。

          第一,企業要找準市場定位,要知道目標客戶是誰,目標客戶的核心需求是什麼。第二,企業要找到產品和服務定位,圍繞目標客戶的核心需求,提供產品化服務。第三,要找到盈利模式定位,通過賣產品還是賣服務賺錢。第四,是組織機制的定位,營銷渠道的定位和品牌形象的定位等等。

          第六個建議,開發新產品或者新服務。在新形勢下,企業圍繞新的定位,開發新的產品和服務。

          第七個建議,制定新的戰略。戰略對企業很重要,每個企業都要根據當食品前的形勢,根據企業的特色制定自己的戰略。

          第八個建議,開發新市場。新市場有國際和國內兩個市場層面,先看國際市場。國際市場有三個重點,第一是開拓西方發達國傢,他們現在的經濟總量比較大,有一些國傢經濟增長還不錯;第二是開拓部分新興國傢和發展中國傢的市場;第三是開拓“一帶一路”沿線的交通節點城市,旅遊勝地,資源豐富區的市場。與此安全同時,還要開發國內的新市場,國內的新市場有六個重點,第一是開拓已經形成新動能的部分沿海地區的市場;第二是開拓產業集群,區域經濟一體化程度比較高的市場;第三是開拓國傢戰略或者政策重點支持地區的市場;第四是開拓新興城鎮、新興農村的市場;第五是開拓部分具備後發優勢的中西部地區的市場;第六是開拓生態環境相對比較好的地區和市場。

          第九個建議,培育新的生產要素。一類是勞動資本資源一般性要素,還有一部分是人才、技術、知識、信息、數據等高級要素。企業要推進產品、產業服務的轉型升級,需要越來越多的利用配置優化各種高級要素。

          第十個建議,立足新的空間。每個企業都是在特定的空間中生存發展的,剛開始在一個小的地方也能發展,後來隨著檔次的提高,規模的擴大,在小地方人才不願意來,可以把企業的總部、研發中心、營銷中心延伸到更大的城市去,從更大的區域整合資源。

          第十一個建議,塑造新的品牌。品牌可以提高附加值,品牌可以提升競爭力,在目前的形勢下企業要樹立兩類品牌,一類是高科技品牌,還有一類是綠色低碳品牌,因為綠色低碳符合世界潮流,政府鼓勵,消費者也認可。

          第十二個建議,建立新的組織,或是優化組織的結構。第一,企業可以設定一些臨時性的領導小組,解決一些臨時性的重大問題。第二,要利用行業的組織發揮作用,通過移動互聯網時代,精細化的組織結構,降低組織成本。

          第十三個建議,建立新的制度。第一,多參加今天這樣的學習練內功;第二,創新優化企業的制度,培育可持續的競爭力。

          第十四個建議,探索新的模式。企業模式有很多,從基礎制度層面看有產權模式、治理模式、盈利模式。責權利關系。從企業的生產經營環節看,有業務模式、供應鏈模式和營銷模式。企業運營的生產要素看,有研發模式、融資模式、人才模式,三大基本要素。從企業的管理控制來看,管理模式,品牌模式和風控模式。這些模式是企業都需要認真考慮的主要模式。

          第十五個建議,要探索新的管理。在新的形勢下我們要積極主動的探索個性化、特色化、精細化、標桿、平臺等新的管理形式。

          我們再看第二類企業的對策,企業面臨著創業或者再創業的時候,應該考慮九個基本問題:

          第一個問題,為誰做。要考慮你的目標客戶是誰,你的目標客戶的核食品心需求是什麼,這是我們搞創業首先要考慮的第一個問題。

          第二個問題是考慮做什麼。你為目標客戶提供什麼樣的產品或者服務,就是我們的業務模式設計的問題,或者說業務食品的定位問題,業務范圍的框定的問題。

          第三個問題是考慮做什麼特,特色的特。做什麼業務能夠形成自己的獨特的優勢,形成核心競爭力,形成競爭壁壘,別人在短期內沒法復制模仿跟蹤。

          第四個問題要考慮做什麼賺,賺錢的賺。也就是盈利模式設計的問題,你做這個業務通過什麼方法和路徑賺錢,今天給我介紹一些項目,我一般上來問你的盈利模式是什麼,如果這個不說清楚,你說的天花亂墜也沒有用。

          第五個問題是誰來做的問題。經營日本極度色誘視頻主體的問題,主體是誰,主體的產權結構是誰,主要的股東是誰,合作者是誰,協作衛生體系是什麼。

          第六個問題是在哪做。就是區域佈局的問題,包括我們的起步地在哪裡,總部在哪裡,下一步整個的區域的佈局,全國的佈局,第一步、第二步、第三步怎麼佈局,路線圖要設計。

          第七個問題是用什麼做。就是生產要素利用的問題,什麼樣的技術、資金、人才、信息、數據、設備、原材料,所有的生產要素怎麼利用實現你的目的。

          第八個問題是怎麼做大。要考慮兩個具體的問題,第一個是營銷模式的設計問題,把營銷模式設計好,把市場打開,才能做大。第二個考慮的問題是品牌模式的問題,隻有把品牌塑造好、品牌樹立起來,才能做大。

          第九個問題是怎麼做久。怎麼把企業做的長久,做成百年老店,要想做成百年老店要解決兩個基本的問題,第一個是管理模式的設計的問題,很多企業之所以不能做久就是因為管理出問題瞭,你要想做成百年老店,一定要解決管理的問題。第二個是風控的問題,很多企業之所以沒有做久就是因為沒有做好風險管理和控制,風險控制好才可以做成百年老店。

          第三類企業,就是現在正在過關、闖關,考慮怎麼渡過嚴冬的這類企業怎麼辦呢?六個建議。

          第一個,抓頭去尾。頭就是主業,核心優勢,或者核心競爭力,把這塊抓住不放。尾是什麼,就是副業,食品就是可要可不要的東西。你要保住主要的東西必須去掉次要的東西,發洪水的時候你想活下來,有一些東西要丟棄的。

          第二個,抱團抱樹,抱團求生存,對於很多的中小企業來說,靠單一的企業不足以生存,就抱團。還有抱樹,現在的大樹是國企央企,他們不差錢,中小企業融資難,融資貴,你要想活下去,必須利用混改的機會抱大樹,甚至出讓控制權,要先活下去。

          第三個,降成降價。降低成本,通過降低成本增加利潤空間,通過降低成本延長你生存的時間,如果這個時候成本都控制不住,就加速死亡。降價就是降低產品服務的價格,現在市場需求減少瞭,購買力下降瞭,所以你必須要降價才能留住更多的客戶。

          第四個,留客留金。留住核心客戶,核心客戶是你的生命線,要利用以前核心客戶積累的各種的密切關系、友誼把他們留住。留金就是留住現金,保障資金鏈的安全。

          第五個,冬眠學習。對於一些企業來說,該冬眠的時候就冬眠,冬眠並不是說動物那樣什麼都不幹,我們是人,人可以學習。通過學習增長知識,通過學習平復心靈。

          第六個,轉型創新。對於很多行業和企業來說,這個時候可以轉型,變軌,轉型還要升級,從低附加值升到高附加值,還要不斷尋求創新,尋求產品的創新、技術的創新和模式的創新。

          謝謝大傢!

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